شرکت‌های تجهیزات پزشکی برای فروش بالا می‌توانند استراتژی‌های مختلفی را برای فروش در نظر بگیرند که در کوتاه مدت یا بلند مدت می‌توانند سهمی از بازار را به خود اختصاص دهند. یکی از راهکارهای فروش تجهیزات پزشکی به صورت عمده، شرکت در معاملات مناقصات است. سازمان‌هایی که خرید تجهیزات پزشکی را انجام می‌دهند از جمله بیمارستان‌ها و مراکز درمانی، برای اینکه بتوانند تجهیزات پزشکی مورد نیاز خود را با قیمت مناسب خریداری کنند، مزایده‌های مختلفی را برگزار می‌کنند.
برگزاری مناقصه توسط مناقصه گزار
بیمارستان‌ها و مراکز درمانی از بودجه محدودی برخوردار هستند، از این رو تلاش می‌کنند در خرید تجهیزات پزشکی خرید خود را از تولید کنندگان و تامین کنندگانی انجام دهند که محصولات را با قیمت پایین‌تر به فروش می‌رسانند. از این طریق علاوه بر اینکه توانسته‌اند مرکز مورد نظر را تجهیز کنند، توانسته‌اند با خرید کالای ایرانی از تولید کننده ایرانی نیز حمایت کنند. مراکز درمانی تنها در صورتی مجاز هستند که کالاهای خارجی را از تامین کننده خریداری کنند که مشابه داخلی آن در کشور وجود نداشته باشد. بهترین راه برای پیدا کردن تولید کننده یا تامین کننده معتبر، برگزاری مناقصه است.
تنظیم آگهی مناقصه توسط مناقصه گزار
مناقصه گزار در آگهی مناقصه به طور کامل در مورد کالا و محصول مورد نیاز خود توضیح می‌دهد. اینکه محصول باید دارای چه استانداردهایی باشد، به چه تعداد محصول نیاز دارد و نحوه بسته‌بندی محصول باید چگونه باشد. مناقصه گزار می‌تواند ده‌ها شرط دیگر متناسب با کالای مورد نظر را در آگهی ذکر کند. علاوه بر این، اطلاعات دیگری از جمله استان محل تحویل کالا نیز در آگهی قید می‌شود. مهلت ارسال محصول از دیگر مواردی است که مناقصه گزار آن را در آگهی ذکر می‌کند. از آنجا که تجهیزات پزشکی برای بسیاری از افراد حیاتی به شمار می‌آیند، تحویل به موقع تجهیزات پزشکی از اهمیت بالایی برخوردار است.
دریافت آگهی مناقصه
شما به عنوان مناقصه‌گر و کسی که تولید کننده یا تامین کنندگان تجهیزات پزشکی هستید، آگهی منتشر شده توسط مناقصه گزار را می‌توانید در روزنامه‌های کثیرالانتشار و یا سایت‌های مرجع مناقصات بیابید. با ورود به سامانه مناقصات هزاره، با درجه مناقصات تجهیزات پزشکی در نوار جستجو، به لیستی از مناقصه‌های تجهیزات پزشکی دسترسی پیدا خواهید کرد. مناقصات تجهیزات پزشکی بسیار متنوع هستند و شما باید متناسب با محصولی که به فروش می‌رسانید، در مناقصه مرتبط شرکت کنید. بدین ترتیب تعداد آگهی‌های محدود می‌شود، همچنین اگر قصد دارید در مناقصات یک استان به خصوص شرکت کنید، آگهی‌ها محدودتر می‌شوند. اعمال این فیلترها کمک می‌کنند تا شما بتوانید بدون اتلاف وقت، به سرعت به آگهی مورد نظر خود دسترسی پیدا کنید.
قیمت‌گذاری ایده آل
با مطالعه مندرجاتی که در آگهی مناقصه سایت مناقصات هزاره ذکر شده است، اگر شرایط لازم برای فروش تجهیزات پزشکی را دارید، اگر می‌توانید در تاریخ تعیین شده نیاز مناقصه گزار را پاسخ دهید، در مناقصه شرکت و شانس خود را برای برنده شدن امتحان کنید. نکته قابل توجه این است شما در صورتی در مناقصه برنده خواهید شد که در کنار سایر رقبا قیمت مناسبی را برای کالای مورد نیاز در نظر بگیرید. قیمت خود را کمتر از قیمت بازار و بالاتر از قیمت پایه در نظر بگیرید، تا شانس شما برای برنده شدن افزایش پیدا کند. اگر بتوانید در مناقصه برنده شوید با فروش عمده محصولات قطعاً یک معامله سودآور را انجام خواهید داد.
ارسال استعلام قیمت
به عنوان تولید کننده، یکی دیگر از مسیرهایی که می‌توانید برای کسب درآمد بیشتر در پیش بگیرید، ارسال استعلام قیمت است. در کنار مناقصه، برخی از خریداران ترجیح می‌دهند برای خرید تجهیزات پزشکی که به تعداد کمتر نیاز دارند، درخواست استعلام قیمت دهند. مراکز درمانی می‌توانند دریافت استعلام قیمت را به دو صورت انجام دهند، می‌توانند استعلام قیمت را تنها از چند شرکت خاص که قبلاً با آن‌ها همکاری داشتند، درخواست کنند یا استعلام قیمت را به صورت عمومی در قالب آگهی منتشر کنند و از همه کسانی که در زمینه تولید یا تامین تجهیزات پزشکی فعالیت می‌کنند، استعلام قیمت را دریافت کنند. اگر به صورت خصوصی برای شما درخواست استعلام قیمت ارسال نمی‌شود، می‌توانید با مراجعه به سایت مناقصات، به بخش استعلام قیمت وارد شده و آگهی استعلام قیمت تجهیزات پزشکی را بررسی کنید. متناسب با نیاز خریدار در یک لیست محصولات خود را همراه با قیمت درج کرده و ارسال کنید. اگر بتوانید از نظر قیمت‌گذاری رضایت خریدار را جلب کنید، با فروش تجهیزات به صورت عمده به سود قابل توجهی دست پیدا خواهید کرد.
سخن پایانی
به عنوان تولید کننده یا تامین کننده تجهیزات پزشکی، یکی از مسیرهایی که می‌توانید کسب درآمد خوبی داشته باشید، شرکت در مناقصات است. از این طریق می‌توانید با بسیاری از مراکز درمانی که به تعداد بالایی از تجهیزات پزشکی نیاز دارند، آشنا شده و همکاری خوبی داشته باشید. قطعاً اگر محصولات خود را با کیفیت بالا و قیمت مناسب به فروش برسانید، می‌توانید با این مراکز درمانی یک همکاری طولانی مدت داشته باشید. همچنین می‌توانید برای بسیاری از خریداران تجهیزات پزشکی فرم استعلام قیمت را ارسال کنید و منتظر ارزیابی باشید.
سلام سپاس از سایت عالیتون، مطالبتون فوق العادس من که خیلی لذت بردم از این مقاله.
با تشکر از اینکه نظر خوبتان را به اشتراک گذاشتید
ارتباط گستران هزاره اولین مرکز تخصصی جمع آوری و اطلاع رسانی آگهی های تجاری مناقصه، مزایده و استعلام بها در کشور دارای گواهی رتبه بندی و احراز صلاحیت از شورای عالی انفورماتیک کشور و مجوز نشر دیجیتال از وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی است.